1. موضوع این مبحث، در راستای قیمت گذاری و مدلهای پرداخت می باشد.

2. در حالت کلی، همانطور که در خصوص پروژه ی مورد اشاره ما در جداول محاسباتی ملاحظه می فرمایید، قیمت گذاری بر اساس این موارد، مورد بررسی، تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی قرار می گیرد:
2.1. متریال
2.2. طراحی
2.3. اندازه (یا اسکیل) پروژه
2.4. استفاده از تکنولوژیهای نوین
2.5. پیشرفت مهندسی ساخت
2.6. ایجاد واحد نمونه
2.7. ایجاد دفتر فروش
2.8. دسترسی به اتوبانها
2.9. دسترسی به فضای سبز
2.10. محلیت
2.11. زمان تحویل
2.12. و در نهایت، زمان انتقال سند

3. در پروژه های مسکونی علاوه بر مواردی که اشاره شد:
3.1. ضریب قیمت طبقات
3.2. و ضریب قیمت ویو (یا چشم انداز) هم موثر می باشد

4. و در پروژه های تجاری نیز علاوه بر مواردی که اشاره شد:
4.1. ضریب راهروی اصلی و فرعی
4.2. ضریب فاصله ی تا آسانسور
4.3. ضریب فاصله ی تا پله برقی
4.4. ضریب طول ویترین مغازه
4.5. ضریب عمق متوسط مغازه
4.6. ضریب دو کله بودن مغازه
4.7. و ضریب دو نبش بودن مغازه هم موثر می باشد

5. بر اساس ضرایبی که اشاره شد، قیمتهای خوش بینانه، بدبینانه و واقع بینانه پروژه ی مورد نظر، مشخص می شود:
5.1. و برای قیمت گذاری بر اساس روش پِرت، قیمت خوش بینانه، بعلاوه قیمت بدبینانه، بعلاوه 4 برابر قیمت واقع بینانه، تقسیم بر 6 می شود
5.2. و برای قیمت گذاری بر اساس روش ترای اَنگل، متوسط سه قیمت اشاره شده، بعنوان قیمت پیشنهادی ارائه می شود.

6. مدلهای پرداخت موضوع دیگر این مبحث می باشد که شامل مدلهای مختلف پیش پرداخت و اقساط می شود: مدلهای پرداخت بر اساس درخواست مالک و با توجه به پروژه های همجوار، همانطور که در جداول محاسبات ملاحظه می فرمائید، مورد بررسی، تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی قرار می گیرد:
6.1. در مدلهای پرداخت در هر مرحله و حتی در هر ماه، بر میزان پیش پرداخت افزوده و از تعداد اقساط کم می شود.
6.2. تخفیف پرداخت نقدی هم، در هر مرحله کاسته می شود (البته پرداخت نقدی باید بگونه ای باشد که، حداقل از سود بانکی بیشتر باشد تا انگیزه ای برای خریداران ایجاد نماید)
6.3. اقساط هم همچون پرداختِ نقدی باید به گونه ای تعیین شود که، انگیزه ای برای خریداران اولیه ایجاد کند.
6.4. و در نهایت مدلهای پرداخت باید بگونه ای تعیین شود که، بسته به نظر مالک، تا پایان ساخت پروژه و یا پایان بهره برداری پروژه، کلیه ی اقساط دریافت شود. البته چنانچه برنامه ریزی فروش پروژه تا پایان بهره برداری باشد، ارزش افزوده ی بیشتری در پروژه خواهیم داشت و در نتیجه ی آن، فروش پروژه هم با قیمت بالاتری امکان پذیر می شود.

7. در مبحث بعدی، به بازاریابی، تبلیغات و برندینگ می پردازیم.