خدمات گروه همکاریهای مشترک سپهر

خدمات پیشنهادی

در راستای مدیریتِ کسب و کار در صنعت ساختمان

“Construction Business Management”

« معرفی گروه همکاریهای مشترک سپهر »

گروه همکاریهای مشترک سپهر، به عنوان گروه توسعه سرمایه گذاری در ساخت و ساز، با هدف افزایش بازدهی و کاهش ریسک سرمایه گذاری در پروژه های ساختمانی از طریق هم افزایی متخصصان این حوزه شکل گرفته است.

در این گروه تلاش می شود ظرفیت های پنهان سرمایه گذاری در صنعت ساخت و ساز شناسایی شده و خدمات مورد نیاز در راستای ایجاد ارزش افزوده (Added value) بیشتر به فعالان در این حوزه، اعم از سرمایه گذاران و پیمانکاران و … ارائه گردد.

اهتمام گروه همکاریهای مشترک سپهر بر آن است که با جمع اندیشی، نگاه جامع و در عین حال تخصصی به صنعت ساختمان داشته و با بهره مندی از شبکه متخصصان: معماری، عمران، تاسیسات، تحقیقات بازار و امکان سنجی، اقتصاد، حقوق، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت منابع انسانی، مدیریت ساخته ها، نرم افزارهای عمومی مدیریت و ساخت و فروش، تکنولوژیهای نوین ساختمان، شناسنامه فنی، مستند سازی تصویری، تبلیغات، بازاریابی، برندینگ، هتلینگ و مهندسی فروش، با طرح ایده های نو، سرمایه گذاری در حوزه ساخت و ساز را به حداکثر بازدهی و حداقل ریسک ممکن برساند.

چشم انداز گروه همکاریهای مشترک سپهر، تبدیل شدن به مرجع (HUB)و توسعه سرمایه گذاری در این صنعت بوده

و ماموریت این گروه، ارائه خدمات اجرایی و مشاوره ای در زمینه مهندسی فروش، به فعالان صنعت ساخت و ساز می باشد.

« خدمات پیشنهادی »

1. خدمات پیشنهادی در زمینه تحلیل اقتصادی:
1.1. تهیه طرح امکان سنجی و بیزنس پلان
1.2. تحلیل دینامیک اقتصادی بهینه پروژه برای به حداکثر رسیدن منفعت در پروژه
1.3. تعیین شاخص های توجیه پذیری پروژه مانند IRR,NPV,ROR,BCR
1.4. تعیین شاخص های ارزیابی تحلیلی به صورت کمی و کیفی
1.5. ارائه نمودارهای رشد و پیش بینی پروژه
1.6. ارائه مستندات و نتایج تحلیلی و مقایسه ایی بازار ساخت و ساز، با سایر بازار های اقتصادی
1.7. مقایسه پروژه های مختلف با یکدیگر، با استفاده از تکنیک اقتصاد مهندسی

2. خدمات پیشنهادی در زمینه تامین منابع مالی:
2.1. تدوین استراتژی تامین مالی پروژه
2.2. شناسایی و معرفی مناسبترین روش تأمین مالی پروژه شامل :
2.2.1. روش های بورسی و خارج از بورس
2.2.2. روش های مبتنی بر بدهی و مبتنی بر سرمایه
2.3. تامین مالی داخلی و خارجی
2.4. مشاوره و کارگزاری تامین مالی پروژه

3.خدمات پیشنهادی در زمینه فنی و مدیریت پروژه:
3.1. ارائه خدمات مدیریت، برنامه ریزی و کنترل پروژه
3.2. مدیریت کنترل هزینه ها و ارزش کسب شده
3.3. شناسنامه فنی و تصویری
3.4. شناسنامه کاربردی تحت وب
3.5. مستند سازی
3.6. مدل سازی اطلاعات BIM
3.7. مدیریت اطلاعات بوسیله GIS
3.8. ایجاد و استقرار سیستم دفتر مدیریت پروژه بر اساس PMBOK
3.9. ایجاد سیستم های اطلاعات مدیریت و گزارشات مدیریتی
3.10. ایجاد سیستم مدیریت پروژه با کارگزاری دوربین و قابلیت هدایت توسط تلفن همراه
3.11. برنامه ریزی منابع
3.12. مهندسی ارزش
3.13. مشاوره در استقرار سیستم مدیریت دانش
3.14. ارائه سیستم های نوین نقشه برداری هوایی و زمینی
3.15. تهیه نقشه های فاز دو بصورت سه بعدی
3.16. تهیه نقشه های ازبیلت (چون ساخت) بصورت سه بعدی یا تصویری

3.17. تهیه طرح توسعه LAND DEVELOPMENT

3.18. اجرا و نظارت منطبق بر سیاستهای مهندسی فروش و مدیریت بهره برداری

4. خدمات پیشنهادی در زمینه فن آوریهای نوین:
4.1. طراحي وب سایت، همراه با اتوماسیون فروش و سازگار با فناوري ARو VR
4.2. مدیریت یکپارچه کلیه پروژه ها
4.3. تولید اپلیکیشن
4.4. خدمات واقعیت افزوده
4.5. طراحي كاتالوك مبتني بر واقعیت افزوده
4.6. پوشش فضاهای مجازی اعم از سایتهای پربازدید، تلگرام، اینستاگرام و …

5. خدمات پیشنهادی در زمینه امور حقوقی و قراردادی:
5.1. بررسی ، ارزیابی و مستندسازی حقوقی پروژه جهت ارائه به سرمایه گذاران و شرکاء احتمالی
5.2. شناسایی و تحلیل مخاطرات و ریسک های حقوقی پروژه و ارائه راه کارهای مناسب جهت مدیریت ریسک ها
5.3. تهیه پیش نویس قراردادهای مورد نیاز پروژه از جمله:
5.3.1. قراردادهای طراحی
5.3.2. قراردادهای پیمانکاری و مدیریت پیمان
5.3.3. قراردادهای خرید
5.3.4. قراردادهای خدماتی
5.3.5. قراردادهای منابع انسانی
5.3.6. قرارداد پیش فروش مجتمع
5.3.7. قرارداد تامین مالی، سرمایه گذاری و مشارکت
5.3.8. قرارداد ارائه خدمات مدیریت و بهره برداری از مجتمع
5.4. تهیه پکیج مدیریت ادعا در کلیه قراردادهای موجود و آتی پروژه
5.5. اعتبار سنجی و ارزیابی حقوقی طرف های قراردادی (پیمانکار، سرمایه گذار، تامین کننده و ….)
5.6. طراحی و پیشنهاد مدل حقوقی بهینه و کارآمد جهت تامین مالی و یا مشارکت در سرمایه گذاری پروژه
5.7. تدوین آئین نامه مدیریت و بهره برداری از مجتمع تجاری، پس از ساخت
5.8. ارائه مشاوره های حقوقی متناسب با نیاز
5.9. انعقاد قراردادهای حقوقی با شرکای اولیه احتمالی (شرکای مشارکت در ساخت مثل شهرداری) برای :
5.9.1. جلوگیری از تخریب قیمتها
5.9.2. نحوه تقسیم واحدها
5.9.3. نحوه بهره برداری (با امضای اساسنامه)
5.10. انعقاد قراردادهای حقوقی با شرکای ثانویه احتمالی (خریداران پروژه) برای:
5.10.1. نحوه بهره برداری (با امضای اساسنامه)

6. خدمات پیشنهادی در زمنیه تبلیغات:
6.1. مشاوره در امور تبلیغات
6.2. تحقیقات و آنالیز در زمینه تبلیغات (R&A)
6.3. تدوین کمپین تبلیغاتی ۳۶۰
6.4. تدوین شعار تبلیغاتی و سازمانی
6.5. تولید تیزر، رپرتاژ و ….
.6.6. شناسایی مخاطب هدف و مدیا پلن
6.7. خرید رسانه های حوزه ATL
6.8. نگارش و اجرای کمپین های دیجیتال
6.9. طراحی، ایده پردازی و اجرا در حوزه مدیریت رویداد

( Event managment – BTL )

7. خدمات پیشنهادی در زمینه بازاریابی:
7.1. شناسایی، ارزیابی و تحلیل عوامل محیطی بازاریابی و فروش پروژه
7.2. شناسایی، دسته بندی و بخش بندی مشتریان و سازماندهی نحوه پاسخگویی به انتظارات آنها
7.3. تبیین سیاست ها و استراتژی های مناسب قیمت گذاری
7.4. شناسایی و تحلیل فرصت های بازار بصورت عام
7.5. تحلیل بخش های بازار، انتخاب بازارهای هدف و مهندسی فرآیند جذب مشتریان
7.6. تعیین و تدوین استراتژی های بازاریابی و فروش پروژه (مشتمل بر تعیین فرصتها و تهدیدها، ترکیب آمیخته
بازاریابی، فروش مناسب و ….)
7.7. کنترل و ارزیابی منابع بازاریابی
7.8. استفاده از بانکهای اطلاعاتی:
7.8.1. سراسر کشور

7.8.2. شهر و استان محل وقوع پروژه

7.9. طراحی ساختار و فرایندهای بازاریابی

8. خدمات پیشنهادی در زمنیه برندینگ:
.8.1انجام تحقیقات بازار در خصوص شناخت خلا های موجود در شهر در حوزه مراکز تجاری، اداری، مسکونی،
خدماتی و تفریحی
.8.2تشکیل گروه های کانون (Focus Group )با هدف رفتار شناسی خرید مشتریان بالقوه(Consumer Behavior)
.8.3تدوین نقشه اداراکی

( Perceptual Map) سازه، بخش بندی و هدف گیری جامعه مخاطب مناسب
.8.4تدوین شخصیت برند سازه و تعریف پارامترهای رفتاری با بهره گیری از خروجی دو سه گام قبلی
.8.5ارائه خروجی به دپارتمان فنی در خصوص تعریف شخصیت سازه، در قالب ملموس (Tangible)
.8.6تعریف مزیت های رقابتی سازه ( SCA)در قالب پارامتر های رفتاری
.8.7طراحی و تدوین سند یکپارچه برند ( BGL)در خصوص جایگاه یابی مناسب در ذهن مشتری
.8.8طراحی و تدوین سند معماری برند
.8.9طراحی و تدوین سند جایگاه سازی برند
.8.10طراحی عناصر بصری برند
.8.11ارائه الگوی های جذب مالک، بازاریابی داخلی (Internal Marketing )و آموزش در جهت نهادینه ساختن ذات
برند (Brand Essence )هم در سازه و هم در ساکنین
.8.12ارائه سند تبلیغات فراگیر

(Marketing 360)
.8.13تدوین الگو های بازاریابی سبز و بازاریابی انسان مدار در حوزه CRM
.8.14تعریف نهایی سند استراتژیک برند در قالب گام های عملیاتی و تحویل آن به همکاران دپارتمان های تولید محتوی
و پخش فراگیر در راستای آگاهی از برند و تشویق به خرید

9. خدمات پیشنهادی در زمینه مدیریت بهره برداری:
.9.1خلاصه اقدامات قابل انجام :
.9.1.1فاز اول شامل، تحقیقات و تکمیل اطلاعات لازم و بررسی وضعیت
.9.1.2فاز دوم شامل، انتخاب استراتژیهای متناسب با پروژه و همچنین تدوین اساسنامه، ترمیم آئین نامه ها،
تکمیل دستورالعملها و رفع مشکلات اجرائی
.9.1.3و فاز سوم شامل، پیاده سازی و اجرای برنامه های مدیریتی خواهد بود .
.9.2روند تدوین اساسنامه، آئین نامه اجرایی و مقررات داخلی مجتمع:
.9.2.1تدوین اساسنامه مجتمع
.9.2.2تدوین آئین نامه اجرایی و مقررات داخلی
.9.2.3تدوین شرایط واگذاری واحدهای تجاری و فضاهای مجتمع
.9.2.4تدوین دستورالعمل های داخلی مجتمع، به منظور حفظ بهره وری و کارایی بهتر واحدهای مجتمع
.9.2.5تدوین استانداردهای دکوراسیون داخلی و ویترین ها
.9.2.6تدوین استانداردهای لازم به منظور حضور برندهای معتبر
.9.2.7راه اندازی واحد After marketدر مجتمع به منظور حفاظت از جایگاه مجتمع درذهن مشتریان
.9.2.8تدوین دستورالعمل یکپارچه سازی درآمدهای مجتمع
.9.3انتخاب استراتژی ها و برنامه ها:
.9.3.1تحقیقات بازاریابی و مطالعات امکان سنجی
.9.3.2ارزیابی نظر مدیران و مالکان
.9.3.3تدوین لیست صنوف و نحوه چیدمان داخلی مجتمع
.9.3.4بررسی راهکارهای اعتبار برند
.9.3.5راه اندازی و تکمیل تیم کنترل پروژه مجتمع
.9.3.6جذب، آموزش و ترمیم کارکنان( و مالکان )مجتمع

.9.4پیاده سازی و اجرای برنامه های مدیریتی:
.9.4.1تدوین قوانین، تهیه ساز و کارهای اجرا و ایجاد ضمانت های اجرائی و عملیاتی کردن آنها
.9.4.2تبیین سیاست گذاری های هیأت مدیره و هماهنگی عملیاتی
.9.4.3مدیریت فضای کسب و کار و برطرف سازی ایرادات احتمالی
.9.4.4برنامه ریزی برای برگزاری مراسم ها و مناسبتها (Event)
.9.4.5تدوین مقرارت و تکمیل سیستم های مدیریت متمرکز و مکانیزه مراکز تجاری (BMS)

.9.4.7برطرف سازی ایرادات احتمالی در تردد افقی و عمودی
.9.4.8مدیریت فضا، بهبود طراحی داخلی و ارایه راهکارهای درآمد زایی از مشاعات
.9.4.9آموزش و توانمندسازی کارکنان، مدیریت و مالکان (با برگزاری دوره های آموزشی)
.9.4.10موقعیت دهی مجدد مرکز خرید در راستای بهبود فضای کسب و کار
.9.4.11برنامه ریزی رویدادها و تبلیغات خارجی
.9.4.12ارائه راهکارهای درآمدزایی داخلی
.9.4.13تدوین کتابچه راهنمای مستاجر، مدیریت لیزینگ غیر محدود
.9.4.14مدیریت لیزینگ و اجاره
.9.4.15حداکثر استفاده از فضاهای موجود و بهبود طراحی داخلی مرکز خرید
.9.4.16طراحی چیدمان
.9.4.17مدیریت کل پروژه و پیشبرد برنامه های اجرائی
.9.4.18آموزش مدیریت بهره برداری
.9.4.19مدیریت امنیت
.9.4.20مدیریت نظافت
.9.4.21مدیریت خدمات مشتریان
.9.4.22مدیریت تاسیسات، تجهیزات و نگهداری
.9.4.23مدیریت حسابداری و مالی
.9.4.24مدیریت پارکینگ
.9.4.25مدیریت فضاهای تبلیغاتی مجتمع
.9.5تدوین استراتژی بهره برداری و مدل کسب و کار مجتمع
.9.6تعیین نوع کاربری های مجتمع
.9.7تعیین سبد کالایی و فرمت فروشگاهی
.9.8تعیین سبد قیمتی و سطح برند کالاها و خدمات قابل عرضه
.9.9جانمایی کالاها، برندها و فرمت های فروشگاهی
.9.10ارائه مشاوره های لازم به تیم معماری و مهندسی
.9.11تعیین استراتژی واگذاری (بهره برداری، فروش، مشارکت و اجاره )
.9.12همکاری با تیم معماری به منظور پیاده سازی ساختار و مدل مفهومی در نظر گرفته شده برای پروژه و انتقال نیازها و
شرایط بهره برداران و مصرف کنندگان نهایی به تیم طراحی جهت لحاظ شدن در نقشه های ساخت (Brief Design)
.9.13جذب مشارکت و حضور برندهای مطرح داخلی و بین المللی برای حضور در مجتمع
.9.14تنظیم ضوابط و دستورالعمل های مورد نیاز در راستای مدیریت بهره برداری
.9.4.6ارزیابی نحوه مدیریت مجتمع

10. خدمات پیشنهادی در زمینه هوشمند سازی:
کنترل تمامی سیستم های برقی، شامل سیستمهای روشنایی، سرمایشی، گرمایشی، حفاظتی، امنیتی، صوتی، تصویری و سایر
موارد مورد نیاز؛ به صورت متمرکز؛ که تمامی این کنترلها، از راه دور نیز امکان پذیر می باشد (این هوشمند سازی علاوه
بر رفاه، کاهش چشمگیر مصرف انرژی و ایمنی خاطر را نیز برای مالک به همراه دارد).

11. خدمات پیشنهادی در زمینه فروش:
.11.1شناسایی نقاط قوت و ضعف، فرصتها و تهدیدهای پیش روی پروژه (SWOT)
.11.2شناسایی بهترین زمان فروش، برای رسیدن به نقطه ی فروش با حداکثر بهره وری
.11.3شناسایی واحدهای مرغوب و نامرغوب

11.4محاسبه موارد ذیل جهت قیمت گذاری صحیح پروژه:
.11.4.1هزینه جواز
.11.4.2هزینه ساخت
.11.4.3قیمت زمین
.11.4.4سود ریالی و درصد سود پروژه ، NPVو IRRهم در ساخت شخصی و هم در ساخت مشارکتی
.11.5تعیین میزان پیش پرداخت و قیمت گذاری صحیح و منطقی
.11.6پیش بینی:
.11.6.1متراژ فروش
.11.6.2قیمت فروش
.11.6.3میزان فروش
.11.6.4در طبقات مختلف
.11.6.5در فصول و سالهای مختلف
.11.6.6و مقایسه ی این آمار، با آمار قبلی و احتمالات آتی همین پروژه و پروژه های همجوار
.11.7پیشنهاد فروش پروژه ی مورد نظر به نوعی که در بین پیشنهاد فروش سایر رقبا، منحصر به فرد باشد.
.11.8آموزش، نظارت و سازماندهی تیم مهندسی (بمنظور رضایتمندی مشتری در بالاترین سطح)
.11.9تجزیه و تحلیل مالی پروژه بمنظور تعیین استراتژی واگذاری (اعم از، بهره برداری، فروش، مشارکت و اجاره)
.11.10و در مجموع، فروش با امنیت، سرعت، سهولت و ارزش افزوده ی بیشتر
این نکته را باید در نظر داشت که خدمات ما در بازار راکد حدودا” ده درصد ، در بازار متعادل حدودا” پانزده درصد ،
و در بازار رونق حدودا” بیست درصد ؛ ارزش افزوده در پروژه ایجاد می نماید (یعنی بطور مثال ، در یک پروژه ی
یکصد میلیاردی ، در شرایط رونق توسط ما حدودا” بیست میلیارد، ارزش افزوده ایجاد می شود)
و اگر صنعت ساختمان را به یک زنجیر تشبیه کنیم، در این زنجیر، ضعیف ترین حلقه، تعیین کننده ی قدرت کل زنجیر
بوده، و اگر یک یا چند حلقه از این زنجیر، بسیار قوی باشند، تاثیری در مقاومت کل زنجیر ندارند و این مشکل را با
قویتر کردن همان حلقه های قوی نمی توان حل نمود، بلکه باید مدیریت یکپارچه ی هدفمند: معماری، عمران، تاسیسات،
تحقیقات بازار و امکان سنجی، اقتصاد، حقوق، مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت منابع انسانی، مدیریت ساخته ها،
شناسنامه فنی، مستند سازی تصویری، تبلیغات، بازاریابی، برندینگ، هتلینگ و مدیریت یکپارچه ی هدفمند فروش پروژه
ها را به صورت توامان در نظر داشت؛ که باعث ایجاد حداکثر بازدهی و بهره وری، با حداقل ریسک شود

آدرس:

تلفن تماس:

ایمیل: